Commerce électronique

Positionnement sur Amazon : la meilleure stratégie SEO pour vendre des produits6 min read

8 juin 2021

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Positionnement sur Amazon : la meilleure stratégie SEO pour vendre des produits6 min read

La plupart des produits et services sont désormais vendus sur le web. Cela a entraîné, au fil des ans, une augmentation considérable du nombre de commerce électronique ainsi qu’une croissance exponentielle d’Amazon. Étant donné qu’il s’agit de la plate-forme la plus utilisée au monde pour magasiner en ligne, avec environ 300 millions d’utilisateurs actifs et plus de 2,5 millions de vendeurs dans le monde, avoir un bon positionnement sur Amazon vous permet d’obtenir de nouvelles opportunités d’affaires en augmentant les ventes de vos produits. Pour y parvenir, il est essentiel de travailler sur la meilleure stratégie de référencement possible pour apparaître parmi les premiers résultats de recherche.

Comment optimiser le positionnement sur Amazon

Avant d’analyser les facteurs décisifs pour un bon positionnement sur Amazon, il faut partir de l’essentiel et comprendre comment fonctionne le plus grand algorithme de commerce électronique au monde. L’algorithme de Google fonctionne en effet très différemment de celui d’Amazon A9. Alors que le premier a pour objectif principal de fournir les bonnes informations aux utilisateurs avec un contenu de haute qualité, le second a pour objectif final la vente.

Mais la meilleure stratégie à suivre est toujours la même: pour réussir dans ce domaine, il faut définir ses objectifs en fonction des intérêts du marché, en comprenant et en anticipant les besoins des utilisateurs à l’origine de chaque recherche. Amazon tient compte d’aspects tels que les avis, le nombre de conversions et leur valeur. C’est pourquoi le commerce électronique place dans les premières positions de ses SERP des produits performants et dotés d’un contenu clair et pertinent.

Pour un bon positionnement sur Amazon et pour augmenter les ventes, vous devez optimiser les pages de produits et les parrainer. Pour atteindre cet objectif, vous devez connaître les facteurs de classement sur la plate-forme et leur fonctionnement.

Pages produit

Le positionnement sur Amazon ne peut que commencer par les pages produites: plus elles sont claires, immédiates et capables de faire comprendre au client que ce produit fait son propre cas, plus la visibilité augmente.

Il est donc essentiel de sélectionner et d’insérer soigneusement les différents mots clés dans les fiches produit individuelles. Une recherche des mots clés est également importante pour comprendre comment les utilisateurs effectuent des recherches sur Amazon.

Titre

Une fois les mots clés sélectionnés, ceux-ci doivent être insérés stratégiquement dans le titre, les points de balle, la description et les mots clés backend. L’objectif est en effet de présenter les pages produites de manière appropriée et de les optimiser dans une optique SEO. Les aspects à traiter sont multiples.

En ce qui concerne le titre, il doit contenir les mots clés décrivant en détail le produit. Des informations telles que le nom de la marque, du produit et du modèle ne manqueront jamais dans cette section, mais veillez à ne pas les répéter trop souvent ou vous serez pénalisé. En outre, Amazon a des directives strictes pour la compilation du titre, il n’est donc pas permis d’entrer le prix ou des mots tels que « nouveau » et « promotion ».

Mots clés Backend

Aux mots clés visibles par le public s’ajoutent également les mots clés backend. Ce ne sont rien de plus que plusieurs mots clés à longue queue visibles uniquement par l’algorithme A9 d’Amazon qui peuvent favoriser ou pénaliser le positionnement stratégique. C’est pourquoi une attention particulière doit être accordée à la sélection et éviter les répétitions.

Point de balle

Pour un bon positionnement sur Amazon, les points de balle sont également importants, c’est-à-dire la liste à puces où il est recommandé d’inclure non seulement les caractéristiques du produit, mais aussi les avantages et les avantages éventuels pour le consommateur. Cela ne manquera pas d’accroître l’intérêt des utilisateurs pour l’objet.

Description

La section description est un petit espace où il faut approfondir les caractéristiques du produit, en faisant attention aux répétitions et en mettant en valeur les caractéristiques techniques telles que les dimensions, le poids, les matériaux et le mode d’utilisation.

Les images

Enfin, une bonne stratégie de référencement sur Amazon ne peut être indépendante des images. Celles-ci doivent être en haute définition et respecter les directives de la plate-forme pour permettre aux utilisateurs de voir chaque détail du produit. Par exemple, l’arrière-plan doit être strictement blanc, tandis que le produit doit occuper environ 85 % de l’encadré. En outre, dans la si possible, il convient toujours d’insérer l’image d’une personne utilisant le produit en question.

Ventes

Inutile de tourner autour de nous, Amazon récompense avec une plus grande visibilité qui vend. Pour cela, sélectionnez soigneusement les articles et assurez-vous que ce que vous vendez a un marché. Gardez également à l’esprit qu’un prix compétitif et en ligne avec les concurrents a son propre poids pour obtenir un bon positionnement sur Amazon.

Avis et questions-questions-conseils

Le commerce électronique le plus utilisé au monde doit son succès à l’importance qu’il attache aux clients et à leur satisfaction. C’est précisément pour cette raison qu’Amazon a inclus les avis des utilisateurs parmi les principaux paramètres d’évaluation et vérifie leur véracité avec des contrôles extrêmement stricts.

Dans cette optique, la section Q&A, où toutes les questions principales des clients trouvent une réponse exhaustive directement du vendeur, revêt également une importance.

CTR (clic à travers le taux)

Le dernier paramètre dont Amazon tient compte est le click-through-rate, c’est-à-dire le pourcentage de clics qu’une page produit reçoit. Le CTR est marqué par les images, le titre, le rapport qualité/nombre d’avis, le prix et même les services liés au produit, tels que l’étiquette Prime.

Connaître l’algorithme A9 et quels sont les paramètres qui l’affectent est essentiel pour élaborer une stratégie efficace pour améliorer le positionnement seO sur Amazon. En appliquant toutes les stratégies décrites, vous gagnerez en autorité et gagnerez en visibilité en augmentant de façon exponentielle vos ventes.

 

 

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