Creare Lead Generation tramite strategie SEO: le tecniche vincenti5 min read
Landing Page e Call to Action sono solo alcuni degli strumenti giusti per fare Lead Generation con la SEO: scopri tutti i vantaggi per la tua attività. Di qualunque natura sia il tipo di impresa che si intende avviare e qualunque sia lo scopo – vendita di prodotti, offerta di servizi o semplicemente informativo – del sito internet a essa collegato, l’obiettivo è farsi conoscere e trovare una rete di clienti potenzialmente interessati al business offerto.
Nel linguaggio marketing si usa il termine lead generation proprio per connotare la strategia adottata nella ricerca della clientela. Prima di capire come utilizzare una strategia SEO per l’acquisizione di clienti vediamo più precisamente cosa si intende per Lead Generation.
Lead Generation: cos’è?
Il Lead non è un semplice utente ma un cliente, chiamato Prospect, potenzialmente interessato ai servizi offerti da un’azienda. Questo, infatti, tramite attività online che possono essere la ricerca sul web della vostra azienda, la compilazione di un form dal suo sito internet o altro, ha espresso l’intenzione di interagire col produttore del servizio. La Lead generation è un insieme di strategie di marketing atte ad acquisire e creare una lista di clienti molto interessati al prodotto o servizio offerti.
Le strategie
Ai giorni nostri le strategie più efficaci per creare lead generation sono online. Le campagne di direct marketing invitano i navigatori a registrarsi sul sito, tramite il lancio di call to action o landing pages. La creazione di Lead può essere oggetto di campagne online, pubblicità pagate per click (Pay per Click) con l’obiettivo mirato di acquisire clienti.
Le opportunità offerte dalla SEO
La SEO (Search Engine Optimization) è una componente del search marketing e ha lo scopo di ottimizzare il sito internet in modo da renderlo il più visibile possibile nei motori di ricerca. Il punto di partenza fondamentale per l’ottimizzazione SEO è individuare il core business e sintetizzarlo tramite keyword mirate, che descrivono l’azienda, i valori, i bisogni che intende risolvere. Queste keyword devono essere efficaci per essere trovate dall’algoritmo del motore di ricerca.
Creare Lead Generation tramite SEO
Un primo modo, molto efficace, per generare lead attraverso l’ottimizzazione SEO è quello di redigere un piano editoriale per il sito. Un buon piano editoriale deve essere ricco, ben definito e costante. Più informazioni i clienti troveranno, più notizie dettagliate sull’attività avranno modo di consultare, più saranno attratti e avranno voglia di restare in contatto: a quel punto servizi come newsletter e/o la richiesta di iscrizione al Feed corrono in aiuto.
I contenuti che meglio si posizionano sui motori di ricerca sono quelli più ricchi e dettagliati. Un’attività che richiede tempo, dedizione ma che porta buoni frutti: un contenuto ben scritto attira clienti.
La coda lunga
Il cosiddetto fenomeno long tail è l’obiettivo che ciascun SEO specialist spera di ottenere. Le pagine internet vengono, normalmente, ottimizzate intorno a due keyword ma può accadere che il sito faccia registrare un buon posizionamento sul motore di ricerca anche tramite keyword a cui non si era prestata una specifica attenzione.
È possibile sfruttare questo effetto per ottenere lead in maniera molto semplice: prendere in esame le indicazioni analitiche che il motore di ricerca offre sul come gli utenti hanno raggiunto il sito. Osservando quali keyword che non si erano considerate hanno generato traffico si può pensare di inserire nel piano editoriale contenuti specifici inerenti la materia delle parole chiave della coda lunga.
Oltre alla long tail, le keyword principali possono condurre a delle ricerche correlate. Andando a vedere, tramite appositi tool, a quali altre ricerche è correlata la keyword che ci interessa, si può pensare di arricchire il piano editoriale con contenuti inerenti.
Le metriche di comportamento
Analizzare il comportamento degli utenti è molto importante. Le metriche comportamentali sono tutte le informazioni circa l’utilizzo da parte del cliente di una pagina web: tempo di permanenza, numero di click. Più l’articolo è lungo, approfondito e ricco di dettagli, più i clienti saranno invogliati a restare sul sito, cosa che aumenterà il valore delle metriche comportamentali. Maggiore sarà il loro valore, migliore sarà il posizionamento tramite algoritmo.
Landing Page: perché è importante
Tutto quanto detto finora ha un solo obiettivo: la conversione dei visitatori di un sito in clienti. Affinché il clienti lasci i suoi dati, registrandosi sul sito, i contenuti che avrà consultato dovranno essere di qualità. Qualità che riguarda anche i clienti: una buona strategia SEO non si misura in base al numero di clienti acquisiti ma anche al loro valore rispetto al prodotto o servizio offerti.
Una landing page davvero efficace deve essere attraente e in grado di mantenere viva l’attenzione del potenziale cliente.
Alcuni suggerimenti per ottimizzare la Landing Page sono:
- La UX è fondamentale perché errori o rallentamenti nel sito allontanano clienti.
- Il design deve essere accattivante: dai colori, ai font, alle immagini scelte.
- La landing page deve essere user friendly, il tempo medio a disposizione per catturare l’attenzione del cliente è 5 secondi. Lasciare solo le informazioni più importanti.
- Inserire pulsanti azione che siano ben visibili e distinguibili dal corpo del testo.
Call to Action: i consigli
La campagna di Lead Generation deve avere lo scopo di catturare il visitatore e farlo diventare cliente. In linguaggio tecnico l’azione che invoglia il visitatore di una pagina ad agire e trasformarsi in lead si chiama call to action.
- Utilizzare quindi frasi semplici che aiutino l’utente a capire cosa può guadagnarci dalla registrazione.
- La Call to Action deve essere inserita in un punto ben visibile della landing page, distinta dal resto delle altre informazioni.
- Usare font grandi e visibili.
- Verbi concisi e forti aiutano l’immediata comprensione.
Con l’enorme mole di informazioni di cui è pieno il web, utilizzare una strategia ben affinata è importante per non disperdere un’efficace fonte per attirare clienti. Una strategia di marketing per creare lead generation, ottimizzata in ottica SEO, è un ottimo aiuto in tal senso. Con questa guida abbiamo provato a spiegare come farlo nel miglior modo possibile.
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