Influencer marketing: perché è importante per le aziende e come utilizzarlo5 min read

Molti pensavano che si trattasse di una moda passeggera, ma l’influencer marketing, col tempo, è diventato essenziale nel panorama della comunicazione digitale. Moltissimi brand si affidano a questa strategia di marketing per raggiungere il loro target di riferimento in modo unico e autentico.

Proprio l’utilizzo di questa strategia di marketing da parte di marchi famosi e non, ha trasformato il modo in cui i brand interagiscono con i loro clienti, creando un forte impatto sulla brand awareness e sulle conversioni.

Vediamo quindi quali sono le caratteristiche dell’influencer marketing e perché è così vantaggioso per le aziende.

Cos’è l’influencer marketing?

Si può parlare di influencer marketing quando una persona con grande seguito sui social lavora con un brand per promuovere i suoi prodotti.

L’influencer, che ha un seguito di followers appassionati che apprezzano i suoi gusti e opinioni, esercita sul suo pubblico una certa influenza ed è quindi in grado di spostare l’interesse verso un determinato prodotto o servizio sfruttando la sua celebrità.

È facilmente intuibile il potenziale che questo fenomeno ha per i brand che vogliono vendere qualcosa utilizzando i social in maniera strategica. Infatti, anche se all’inizio l’influencer marketing non era stato preso troppo sul serio, oggi viene considerato dalle aziende come uno dei canali principali per attirare nuovo pubblico e incrementare le vendite.

Quali sono i vantaggi?

L’influencer marketing offre molti vantaggi a chi decide di utilizzarlo. Cerchiamo quindi di capire come questa strategia di marketing può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Avvalersi della collaborazione degli influencer può essere di grande aiuto per il tuo brand. Il primo e forse ovvio vantaggio per l’azienda è l’aumento delle vendite. L’influencer marketing, infatti, richiede un investimento economico iniziale, ma se si applica la giusta strategia e si scelgono le persone adatte, garantisce un ottimo ritorno sugli investimenti.

Un secondo elemento che entra in gioco quando si parla di influencer marketing è la prova sociale. Questo è un concetto importante per qualunque strategia di marketing, ma qui viene amplificato. Le persone, infatti, quando notano che qualcosa interessa anche ad altri, si interessano automaticamente anche loro a quel prodotto. Sui social i followers si fidano delle opinioni degli influencer più della maggior parte delle altre persone e si lasciano così convincere più facilmente a comprare quel determinato prodotto.

Le due situazioni sopra descritte non possono verificarsi se ci si rivolge al pubblico sbagliato o se non si instaura un rapporto diretto con il pubblico. È proprio qui che interviene l’influencer marketing che ti consente di far arrivare il messaggio al tuo target di riferimento. Inoltre, il modo di fare pubblicità sui social risulta più naturale e meno forzato e studiato rispetto ad un classico spot televisivo. Autenticità, storytelling, contenuti ispirazionali sono tutti fattori che possono concretamente costruire la brand reputation con enormi vantaggi per l’azienda.

Tipologie di influencer marketing

È possibile realizzare una strategia di influencer marketing in diversi modi. Vediamoli insieme.

L’opzione che va per la maggiore è quella di creare contenuti sponsorizzati, ossia post dove l’influencer promuove sulle proprie pagine social un determinato prodotto o servizio. Lo scopo è quello di suscitare l’interesse e la curiosità dei followers, convincendoli ad acquistare.

Le aziende possono anche chiedere all’influencer di realizzare post social da pubblicare direttamente sui profili aziendali. Questo può avvenire tramite un singolo post o con un “takeover”, quando l’influencer che ha accesso per un giorno ai canali social di un brand, pubblica storie e/o video in diretta.

Una terza strategia di marketing prevede che gli influencer offrano sconti speciali ai loro followers. Questi sconti sono tracciati utilizzando link di affiliazione o di referral forniti direttamente dall’azienda e sono utili per monitorare e analizzare la campagna.

Infine, le aziende possono sfruttare la popolarità di alcune persone sui social media rendendole brand ambassador. In questo caso la collaborazione tra influencer e brand durerà per un periodo più lungo di tempo.

Come usare l’influencer marketing per il tuo business

A questo punto, ti starai sicuramente chiedendo come poter utilizzare questa tipologia di marketing per promuovere i tuoi prodotti e servizi. I passaggi per creare un’efficace campagna di influencer marketing sono molto semplici.

Per prima cosa, devi scegliere le piattaforme social più adatte a rappresentare il tuo brand e in cui è possibile veicolare con più facilità i messaggi, il valore aggiunto e la qualità dei tuoi prodotti. Per esempio,  Instagram è perfetto per condividere immagini accattivanti con un pubblico giovane, in un’età compresa tra i 18 e i 34 anni.

YouTube è ovviamente la piattaforma migliore per i contenuti video, mentre Facebook ti consente di condividere testi, foto e video. Infine, TikTok consente di condividere video con il pubblico dei giovanissimi.

In generale, conviene lasciare gli influencer liberi di esprimere la loro creatività, ma per far sì che essi rappresentino al meglio il tuo brand, puoi mettere a punto delle linee guida a cui attenersi. Per esempio, i valori e gli elementi distintivi che meglio rappresentano il tuo marchio e il tuo prodotto, le parole da utilizzare o i termini da evitare assolutamente.

Identifica poi gli influencer con cui ti piacerebbe lavorare e che sono in linea con le qualità e i tratti caratteristici del tuo brand. Non concentrati solo sul numero di followers, ma sul numero di interazioni per singolo post. Inoltre, più forte e diretto è il legame tra i followers e l’influencer, maggiore sarà il tasso di conversione.

Una volta iniziata la collaborazione, monitora l’andamento della campagna con delle piattaforme apposite, in modo da sapere con esattezza cosa ha funzionato e cosa no.

L’influencer marketing è un’ottima strategia da mettere in pratica se si vuole aumentare la brand awareness e le conversioni, tanto che lo si può paragonare al passaparola o al consiglio di un amico. Il settore è ancora nuovo e in continua evoluzione e, col tempo, diventerà sempre più importante per la promozione di un marchio e per incrementare il volume degli affari.

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