Le marketing d’influence : pourquoi c’est important pour les entreprises et comment l’utiliser6 min read

Beaucoup pensaient que c’était une mode, mais le marketing d’influence est devenu au fil du temps essentiel dans le paysage de la communication numérique. De nombreuses marques s’appuient sur cette stratégie marketing pour atteindre leur public cible de manière unique et authentique. 

C’est précisément l’utilisation de cette stratégie marketing par des marques célèbres ou non qui a transformé la façon dont celles-ci interagissent avec leurs clients, ce qui a eu un fort impact sur la notoriété de la marque elle-même et les conversions. 

Voyons donc quelles sont les caractéristiques du marketing d’influence et pourquoi il est si bénéfique pour les entreprises. 

Qu’est-ce que le marketing d’influence ? 

On peut parler de marketing d’influence lorsqu’une personne très suivie sur les réseaux sociaux travaille avec une marque dans le but de promouvoir ses produits. 

L’influenceur, qui est suivi par des followers passionnés qui apprécient ses goûts et ses opinions, a une certaine influence sur son public et est donc en mesure de susciter l’intérêt pour un produit ou un service en particulier en exploitant sa célébrité. 

Il est facile de comprendre le potentiel de ce phénomène pour les marques qui souhaitent vendre quelque chose en utilisant les réseaux sociaux de manière stratégique. Le marketing d’influence, autrefois négligé, est maintenant reconnu comme l’un des principaux canaux pour élargir l’audience et stimuler les ventes des entreprises.

Quels en sont les avantages ?

Le marketing d’influence offre de nombreux avantages à ceux qui décident de l’utiliser. Essayons donc de comprendre comment cette stratégie marketing peut vous aider à atteindre vos objectifs.

Faire appel à la collaboration d’influenceurs peut être d’une grande aide pour votre marque. Le premier avantage, apparemment  évident, pour l’entreprise est l’augmentation des ventes. Le marketing d’influence nécessite en effet un investissement financier initial, mais si vous appliquez la bonne stratégie et que vous choisissez les bonnes personnes, il garantit un excellent retour sur investissement. 

Un deuxième élément qui entre en jeu en matière de marketing d’influence est la preuve sociale. C’est un concept important pour toute stratégie marketing, mais ici, il est amplifié. En fait, lorsque les gens remarquent que quelque chose intéresse les autres, eux aussi vont automatiquement s’intéresser à ce produit. Sur les réseaux sociaux, les  followers font plus confiance aux opinions des influenceurs que la plupart des autres personnes et se laissent ainsi convaincre plus facilement d’acheter ce produit en particulier. 

Les deux situations décrites ci-dessus ne pourront pas se produire si vous vous adressez au mauvais public ou si vous n’établissez pas de relation directe avec le public. C’est précisément là qu’intervient le marketing d’influence, qui vous permet de faire passer le message à votre public cible. De plus, le mode de publicité sur les réseaux sociaux est plus naturel et moins forcé et étudié qu’un spot télévisé classique. L’authenticité, la narration, le contenu inspirant sont autant de facteurs qui peuvent réellement renforcer la réputation de la marque avec d’énormes avantages pour l’entreprise.

 Types de marketing d’influence 

Une stratégie de marketing d’influence peut être mise en œuvre de différentes manières. Regardons-les ensemble. 

L’option la plus populaire consiste à créer du contenu sponsorisé, c’est-à-dire des publications dans lesquelles l’influenceur fait la promotion d’un certain produit ou service sur ses réseaux sociaux. L’objectif est de susciter l’intérêt et la curiosité des followers, en les convainquant d’acheter. 

Les entreprises peuvent également demander à l’influenceur de créer des publications à publier directement sur les profils de l’entreprise. Cela peut se produire par le biais d’une publication unique ou d’une « prise de contrôle », lorsque l’influenceur qui a accès aux réseaux sociaux d’une marque pendant une journée publie des stories et/ou des vidéos en direct.

Une troisième stratégie marketing implique que les influenceurs offrent des remises spéciales à leurs abonnés. Ces remises sont tracées à l’aide de liens d’affiliation ou de parrainage fournis directement par l’entreprise et sont utiles pour suivre et analyser la campagne. 

Enfin, les entreprises peuvent profiter de la popularité de certaines personnes sur les réseaux sociaux pour en faire des ambassadeurs de marque. Dans ce cas, la collaboration entre l’influenceur et la marque durera plus longtemps. 

Comment utiliser le marketing d’influence pour votre entreprise 

À ce stade, vous vous demandez sûrement comment utiliser ce type de marketing pour promouvoir vos produits et services. Les étapes pour créer une campagne de marketing d’influence efficace sont très simples. 

Tout d’abord, vous devez choisir les plateformes sociales les plus à même de représenter votre marque et sur lesquelles il est possible de transmettre plus facilement les messages, la valeur ajoutée et la qualité de vos produits. Par exemple, Instagram est parfait pour partager des images attrayantes avec un public jeune, âgé de 18 à 34 ans. 

YouTube est évidemment la meilleure plateforme pour le contenu vidéo, tandis que Facebook vous permet de partager des textes, des photos et des vidéos. Enfin, TikTok permet de partager des vidéos avec un public de très jeunes. 

En général, il est préférable de laisser les influenceurs libres d’exprimer leur créativité, mais pour vous assurer qu’ils représentent au mieux votre marque, vous pouvez élaborer des lignes à suivre. Par exemple, les valeurs et les éléments distinctifs qui représentent le mieux votre marque et votre produit, les mots à utiliser ou les termes à absolument éviter. 

Et les influenceurs?

Identifiez ensuite les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler et qui correspondent aux qualités et aux caractéristiques de votre marque. Ne vous concentrez pas uniquement sur le nombre d’abonnés, mais sur le nombre d’interactions par publication. En outre, plus le lien entre les followers et l’influenceur est fort et direct, plus le taux de conversion est élevé. 

Une fois la collaboration entamée, suivez la progression de la campagne à l’aide de plateformes spéciales, afin de savoir exactement ce qui a ou non  fonctionné. 

Le marketing d’influence est une excellente stratégie à mettre en place si vous souhaitez augmenter la notoriété de votre marque et les conversions, à tel point que vous pouvez le comparer au bouche-à-oreille ou aux conseils d’un ami. Le secteur est encore nouveau et en constante évolution. Au fil du temps, il deviendra de plus en plus important pour la promotion d’une marque et pour l’augmentation du chiffre d’affaires. 

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