TikTok marketing: descubre cómo convertirlo en una oportunidad para tu negocio5 min read

Hacer marketing digital con TikTok: un camino que muchas empresas han emprendido. Y tal vez tú también te hayas planteado ya esta opción, ya que TikTok es la red social de la que más se ha hablado en el último año y gusta mucho a los jóvenes.

De hecho, TikTok es la red social que habla a la Generación Z, es decir, los nacidos entre 1996 y 2010.

Desarrollada en China sobre las cenizas de Musical.ly, es la red social más popular entre los más jóvenes y esto la convierte en un aliado perfecto para tu estrategia de marketing. Pero, vamos a hacer marketing con TikTok.

Marketing en TikTok: cómo empezar

Al hablar de TikTok desde el punto de vista del marketing debemos tener en cuenta dos factores fundamentales: el público destinatario y el medio.

De hecho, TikTok no funciona como las redes sociales que estamos acostumbrados a utilizar desde hace años: a diferencia de las clásicas Facebook, Instagram, Twitter, de hecho, no es imprescindible seguir a un usuario para poder ver sus contenidos. El algoritmo de la aplicación propone contenidos a los usuarios en función de lo que miran, siguiendo así sus intereses. Por lo tanto, el contenido adecuado puede llegar en muchos feeds.

Otra característica a tener en cuenta es el tipo de contenido: en TikTok, los vídeos duran solo unos segundos. Como resultado, los usuarios no solo ven decenas y decenas de ellos, sino que también participan porque, a su vez, pueden crear fácilmente los suyos propios.

Marketing de TikTok: primeros usuarios

En cuanto al público objetivo de tu marketing en TikTok, la edad objetivo del social está entre lo 16 y los 24 años. Esto no significa que las personas de entre 30 y 40 años no puedan apuntarse también, sino que, simplemente, son una minoría.

Es bien sabido que, en marketing, los más jóvenes son considerados early adopters, a saber, los primeros en utilizar nuevos productos o servicios. Penetrar en este segmento del mercado es útil por dos razones: por un lado, significa probar la respuesta que puede tener su producto en un público más amplio y, por otro, significa ganar clientes tanto para el presente como para el futuro. En definitiva, posicionar su marca para los adultos del mañana.

Pero, por supuesto, independientemente de estos aspectos positivos, la pregunta sigue siendo la misma: ¿su producto atrae a un adolescente o a un veinteañero? Solo entonces podrás seguir adelante con tu estrategia de marketing en TikTok.

Técnicas y oportunidades para las empresas

Así pues, ¿has evaluado tus productos y servicios y has decidido que el marketing en TikTok es adecuado para ti? Pues bien, solo quedan por descubrir las técnicas adecuadas.

En primer lugar, cuida tus vídeos. No de forma lustrosa como en otras redes sociales, sino pensando en divertir y enganchar: TikTok es entretenimiento.
Como contenido, en TikTok funcionan los retos, el lipsync y los bailes: son contenidos inmediatos, que permiten al usuario pasar de un vídeo al siguiente con continuidad.

Pasemos ahora al formato: puede ser corto (entre 3 y 25 segundos) o largo (entre 30 y 60 segundos y hasta 10 minutos).

Sin embargo, lo que no debes olvidar en absoluto al planificar tu plan de marketing es que en TikTok los vídeos son generados por los usuarios. ¿Qué significa esto? Que puede que no haya una empresa que cree vídeos, sino personas. Es decir, empleados, compañeros o tiktokers, es decir, los creadores que consiguen más visualizaciones y se convierten en los influencers de lo social. El contenido debe transmitir una idea de inmediatez y, para favorecer su difusión, también incluye hashtags.

Las herramientas

A pesar del tipo de generado por el usuario, también puedes utilizar TikTok para tu negocio.

De hecho, puedes convertir visitas y contactos con un enlace en la biografía: así podrás dirigir a los usuarios a tu sitio web preparando unas atractivas páginas de aterrizaje y convirtiendo así a los visitantes en clientes.
Al mismo tiempo, puedes colocar el botón de TikTok en tu sitio web para que los visitantes del sitio sean dirigidos a la aplicación.

Además, al igual que en otras redes sociales, puedes utilizar patrocinios y, como todavía hay relativamente pocos competidores, los anuncios tendrán un alto nivel de penetración. Asimismo, puedes crear diferentes tipos de campañas: in-feed, brand takeover, hashtag challenge, branded lenses, top-view video.

Elige la que mejor se adapte a tus necesidades, recordando siempre que los costes son más elevados que en otras redes sociales. Por último, no te olvides del botón de comprar ahora para comprar directamente en TikTok.

Oportunidades

Pasemos finalmente a las oportunidades que puede ofrecerte el marketing en TikTok: ya hemos hablado de ello, pero merece la pena insistir de nuevo.

Gracias al público destinatario joven de TikTok, si tu propuesta da en el clavo, podrás obtener una ventaja competitiva frente a tus competidores y posiciónate entre los más jóvenes, cultivando una comunidad que desarrollará un vínculo emocional con la marca.

En este sentido, no te olvides de la sección TikTok for Good: estarás apoyando causas que son buenas para tu marca e inspirando a los más jóvenes. Ahora que conoces el potencial de TikTok y sus oportunidades, ¿por qué no empiezas a utilizarlo?

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