Posicionamiento en Amazon: la mejor estrategia SEO para vender productos6 min read
Por ahora la mayoría de los productos y servicios se venden en la web. Esto, a lo largo de los años, ha llevado a un enorme aumento en el número de comercio electrónico, así como el crecimiento exponencial de Amazon. Como es la plataforma más utilizada del mundo para las compras en línea, con alrededor de 300 millones de usuarios activos y más de 2,5 millones de vendedores en todo el mundo, tener una buena ubicación en Amazon le permite obtener nuevas oportunidades de negocio al aumentar las ventas de sus productos. Para lograrlo, es fundamental trabajar en la mejor estrategia SEO posible para que aparezca entre los primeros resultados de búsqueda.
Cómo optimizar tu ubicación en Amazon con SEO
Antes de analizar cuáles son los factores decisivos para un buen posicionamiento en Amazon, debe comenzar desde lo básico y comprender cómo funciona el algoritmo de comercio electrónico más grande del mundo. El algoritmo de Google, de hecho, funciona de manera muy diferente al algoritmo A9 de Amazon. Mientras que el primero tiene como objetivo principal proporcionar la información correcta a los usuarios con contenido de alta calidad, el segundo tiene como objetivo final la venta.
La mejor estrategia a seguir, sin embargo, es siempre la misma: para tener éxito en esta área, es necesario definir sus objetivos de acuerdo con los intereses del mercado, entendiendo y anticipándose a las necesidades de los usuarios detrás de cada búsqueda individual. Amazon, de hecho, tiene en cuenta aspectos como las reseñas, el número de conversiones y su valor. Por esta razón, el comercio electrónico coloca productos con un buen rendimiento de ventas y contenido claro y relevante en la parte superior de sus SERP.
Para una buena colocación en Amazon y para aumentar las ventas, deberá optimizar sus páginas de productos y patrocinarlas. Para lograr el objetivo, debe saber cuáles son los factores de clasificación en la plataforma y cómo funcionan.
Páginas de productos
El posicionamiento en Amazon solo puede partir de las páginas de productos: cuanto más claro, más inmediato y capaz de hacer entender al cliente que ese producto en particular es adecuado para él, más aumenta la visibilidad.
Por lo tanto, es esencial seleccionar e insertar cuidadosamente las diversas palabras clave en las hojas de productos individuales. Una búsqueda de palabras clave también es importante para comprender cómo los usuarios buscan en Amazon.
Título
Una vez que se han seleccionado las palabras clave correctas, tendrán que insertarse estratégicamente en el título, los puntos de viñeta, la descripción y las llamadas palabras clave de back-end. El objetivo, de hecho, es presentar las páginas de productos de una manera adecuada y optimizarlas desde una perspectiva SEO. Hay muchos aspectos a tener en cuenta.
En cuanto al título, debe contener palabras clave que describan el producto en detalle. Información como el nombre de la marca, el producto y el modelo nunca debe faltar en esta sección, pero tenga cuidado de no repetirlos con demasiada frecuencia o será penalizado. Además, Amazon tiene pautas estrictas para compilar el título, por lo que no se le permite ingresar el precio o palabras como “novedad” y “promoción”.
Palabras clave de back-end
Además de las palabras clave visibles para el público, también hay las llamadas palabras clave de back-end. Estas no son más que varias palabras clave de cola larga visibles solo para el algoritmo A9 de Amazon que pueden favorecer o penalizar el posicionamiento estratégico. Por esta razón, se debe prestar especial atención a la selección y evitar la repetición.
Viñetas
Los puntos de viñeta también son importantes para una buena colocación en Amazon, es decir, la lista con viñetas donde es recomendable introducir no solo las características del producto sino también los beneficios y beneficios para el consumidor. Esto definitivamente aumentará el interés de los usuarios en el objeto.
Descripción
El apartado de descripción es un pequeño espacio donde hay que profundizar en las características del producto, prestando atención a las repeticiones y potenciando características técnicas como el tamaño, el peso, los materiales y el modo de uso.
Imaginería
Finalmente, una buena estrategia de SEO en Amazon no puede ignorar las imágenes. Estos deben estar en alta definición y deben cumplir con las directrices de la plataforma para permitir a los usuarios ver cada detalle del producto. Por ejemplo, el fondo debe ser estrictamente blanco, mientras que el producto debe ocupar alrededor del 85% de la caja. Además, siempre que sea posible, siempre es recomendable insertar la imagen de una persona utilizando el producto en cuestión.
Ventas
Sin necesidad de dar la vuelta, Amazon premia a quienes venden con mayor visibilidad. Para ello, selecciona cuidadosamente los artículos y asegúrate de que lo que vendes tenga un mercado. También hay que tener en cuenta que un precio competitivo y en línea con la competencia tiene su propio peso para lograr un buen ranking en Amazon.
Reseñas y preguntas y respuestas
El comercio electrónico más utilizado en el mundo debe su éxito a la importancia que concede a los clientes y su satisfacción. Precisamente por este motivo, Amazon ha incluido entre los principales parámetros de evaluación de las opiniones de los usuarios y verifica su veracidad con controles extremadamente estrictos.
Desde este punto de vista, también es importante la sección de preguntas y respuestas, donde todas las preguntas principales de los clientes son respondidas exhaustivamente directamente por el vendedor.
Tasa de clics (CTR)
El último parámetro que amazon tiene en cuenta es la tasa de clics, que es el porcentaje de clics que recibe una página de producto. CTR afecta a las imágenes, el título, la relación calidad-precio, el precio e incluso los servicios relacionados con el producto, como la etiqueta prime.
Conocer el algoritmo A9 y cuáles son los parámetros que le afectan es fundamental para preparar una estrategia eficaz y útil para mejorar el posicionamiento SEO en Amazon. Al aplicar todas las estrategias descritas, ganarás autoridad y ganarás mayor visibilidad, aumentando exponencialmente las ventas.
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